工作方案

实用的工作方案汇总7篇

为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编收集整理的工作方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作方案 篇1

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。

1、市场部职能

2、市场部组织架构

3、市场部年度工作计划

4、市场部xx年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反愧及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力

3、市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二、市场部工作计划

1、制定16年销售工作计划:

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4、科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广。

7.信息收集反愧及时修正销售方案。

工作方案 篇2

一、指导思想与工作方针

为丰富我校学生的课余生活，提高学生的审美情趣和音乐素养，促进学生生动活泼地发展，增加办学特色，培养多元化人才。

工作方针是：“以检促建，以检促改，以检促管，检建结合，重在建设”。

二、工作目标

我校迎评的目标是：专家组评定等级为优秀。

三、主要工作

1.会议学习

3月初，召开和参加相关特色项目会议，了解今年检查动态和我校准备工作，分析总结我校情况，学习其他学校长处。

2.资料准备

①确定资料整理责任人，按检查要求析资料框架整理资料。包括特色项目的总规划，指导性文件或资料，相关通知、会议资料，成果资料（证书、节目照片影像）等；

②专任教师、外聘教师，根据要求整理"授课计划记录和考试记录"校本课程和提高班相关教学资料。包括一二年级校本课程教学计划、教案和总结，提高1班、提高2班、提高3班的教学计划、教案和总结，学生名册考勤、考核，相关活动方案与总结等；

③宣传材料的准备

A.宣传片和宣传画册的制作，介绍学校取得的成就，加强资料的收集整理。

B.介绍学校概况及自评报告多媒体的制作。

……此处隐藏6179个字……的基础上进行。说课是基础，评课是关键，要客观的评出问题、评出改进措施、评出努力方向。教学过程研究主要包括：

a、教法研究。主要研究教材的处理方法、教学思路设计、课堂结构安排、教学语言设计、提问设计、板书设计、难点突破的方法等等。

b、学法研究。主要研究学生学习的方式、方法，介绍学习经验，揭示学习规律，预习、复习和考试的方法等等。

c、教学手段研究。主要研究如何利用教学的辅助手段激发学生的兴趣，提高教学质量。教学的辅助手段主要包括自制教具、挂图、投影、录像、电视，特别是cai（计算机辅助教学）的研究。

（3）研究教育教学。

主要是指课题研究。对于学校目前的状况来讲，需研究的问题较多，课题研究工作中要注意：

a、以应用研究为主。课题研究要与学校实际工作联系起来，干什么，研究什么，相互促进。

b、以微观研究为主。即课题要小，便于集中精力研究，容易组织资料，也容易取得效果。

c、以引入研究为主。就是从自身的工作需要出发，引入和借鉴他人的研究成果，经过自己的消化和改造，创造性的运用到教育教学工作中去。

另外，要逐步加大教研组学习交流的力度。积极参加上级教研部门组织的教研培训、学习活动，开阔视野，提高教研工作的层次。学后汇报，扩大影响面，提高信息的利用率。

3、集体备课

教研组工作还有一种比较常见的形式备课组---集体备课，各教研组可根据各自的实际情况，每一学期中开展4--8次集体备课活动。主要是对于重点内容，采取一位教师重点准备，中心发言，然后围绕下列问题进行研究：

（1）学生情况分析（共性特点和本校学生实际）；

（2）教学目标和教学要求；

（3）教学的主要内容（包括重点、难点、关键和发展智力、培养能力方面的要求）；

（4）采用的教学方法及其理论依据；

（5）作业、练习的设计理由；

（6）其他注意事项。

二、教研组工作的评价、考核

为了加强教研组建设，提高教研组工作的效益，促进教研组工作水平的进一步提高，必须搞好对教研组工作的评价。

教研组教研工作的评价标准：

（一）教研计划目标的评价，包括以下指标：

1、学期、学年教研任务指标，要求任务明确、目标具体。

2、教研课题的选择及教研实施计划，要求具体落实，具有学科特点和针对性。

3、每周教研活动内容及具体安排，要求严格考勤，保证时间，研究效益和效率。

4、组织教师参与量。要求自觉参与教研，主动实施教改。

5、教研教改示范课和专题研究课的安排、计划和实施。要求有说课、听课、评课记录。

6、学科竞赛及课外活动指导计划目标

（二）、教研活动过程评价。教研活动过程是实施教研计划、实现教研目标的能动过程。主要包括：

1、集体学习研究的次数，每次学习研究的记录。要求内容详实。

2、每次集体学习研究的出勤记录。

3、教研活动后记记录。

三、搞好教研工作要注意的几个问题

1、要多读书、多学习

除一些相关性、专业性比较强的书籍外，读书面要广，如：社会、历史、文学、语言、哲学、地理、天文等文理科均要涉及，兼收并蓄。注意阅读专业期刊和理论专著。通过学习，提高自身的理论水平，增强素质，推动工作向深层次发展。

2、要善于积累和处理资料、信息

要搞好教研，首先要能够高速、高效的获取当今世界教育发展的最新信息，既包括教育理论的新发展，也包括教育实践的新动态，并且能够对获得的的信息进行识别、分类、编码、分析、评估，内化到个人的知识体系中，解决教育实践中存在的实际问题。积累资料的方法常见有做卡片、做索引、剪贴报和记笔记。

3、要善于反思

教研工作既然是一项研究性的工作，过程中总有一些失败和教训，既要总结成功的经验，又要查找失败的原因。反思虽然点点滴滴，零零碎碎，但它来自实践，出自深刻的思考，特别具有真实性，是一份非常珍贵的材料。在反思的基础上，善于从新的角度和高度去思考问题，创造性的运用已知信息，提炼出具有更新价值的精华。

4、要多写作

教研最终要通过文字载体，以不同的论文形式将研究结果表述出来。要写一篇论文，逼着自己带着目的学习相关的理论书籍和参考资料，查找相应的理论观点，思考自己的工作实践。在实践和理论之间反复探究，认识和水平也就不断提高，同时也为学校其他教师起到了表率作用。

工作方案 篇7

中秋国庆即将到来，我公司根据实际情况，为确保两节期间安全生产工作稳定发展，特制定安全生产工作方案如下：

一、组织领导

公司成立两节期间安全生产监管领导小组，加强对两节期间安全生产工作的领导，统筹安排这期间各项交通运输的活动组织。

组长：....

成 员：..............................

领导小组设办公室

主任：....

二、工作内容

(一)大力开展宣传教育

公司召开两节期间安全生产动员大会，强调假日期间安全生产的重要性。强化公司员工的责任意识，推动公司安全生产主体责任的落实。同时，要求对从业人员进行多种形式的安全教育，切实提高从业人员安全意识。

(二)进行安全检查工作

两节期间开展安全大检查工作。

对运营车辆在节前是否进行了维护和检查。主要检查安全事故应急预案的制定和掌握情况；公司营运车辆安全设施，车辆定期维护和检测情况；对在安全检查发现的隐患和问题，要及时整改。

(三)加强从业人员的管理

在抓好从业人员安全教育的基础上，逐步建立车辆驾驶员严重违法排查机制，要切实加强驾驶员的管理，确保运营安全。

(四)做好维护行业稳定的工作

公司要切实加强安全隐患排查工作，及时消除不稳定因素。要通过巡查、及时掌握和报送动态信息。

(五)督促企业开展好自查活动

公司作为安全生产的责任主体，对安全生产状况要进行全面自查活动；对安全隐患进行排查，发现隐患要立即处置整改。

三、工作要求

(一)提高思想认识，切实加强组织领导

两节期间安全生产工作高度重视，加强领导，持带班制度，确保管理到位、安全措施落实到位。

(二)加强从业人员教育，提高服务水平

针对节日期间客流较大的特点，要大力进行宣传和教育安全生产知识。加强从业人员职业道德和业务技能的培训。

(三)做好安全事故应急预案制定和演练工作

本着“安全工作怎么抓都不过分”的思想，要充分分析、预测可能出现问题和事故，对已有的应急预案要进行可操作性的修改和演练，确保一有问题就能及时治理，切实做到安全平稳渡过两节。

附：《“中秋、国庆”紧急预案名单》